بازاریابی برونگرا، یا همان Outbound Marketing، روشی است که در آن شما به دنبال مشتریان بالقوه می‌روید و پیام خود را به آنها می‌رسانید. در مقابل، بازاریابی درونگرا (Inbound Marketing) بر جذب مشتریان به سمت شما از طریق محتوای جذاب تمرکز دارد. در این پست، 13 ترفند بازاریابی برونگرا را بررسی می‌کنیم که می‌توانید در وب‌سایت خود پیاده‌سازی کنید و نتایج شگفت‌انگیزی بگیرید.

• ✔

  بهینه‌سازی سئو:

  سئو (سئو) یا بهینه‌سازی موتورهای جستجو، اولین و مهم‌ترین قدم در بازاریابی برونگراست. وب‌سایت خود را برای کلمات کلیدی مرتبط با کسب و کارتان بهینه کنید تا در نتایج جستجو رتبه بالاتری کسب کنید.
• ✔

  ایجاد کمپین‌های تبلیغاتی گوگل ادز:

  با بهره‌گیری از گوگل ادز (گوگل Ads)، می‌توانید تبلیغات خود را در نتایج جستجو و وب‌سایت‌های مرتبط نمایش دهید و ترافیک هدفمند به وب‌سایت خود هدایت کنید.
• ✔

  تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی:

  شبکه‌های اجتماعی فرصت‌های بی‌نظیری برای تبلیغات و ارتباط با مخاطبان هدف ارائه می‌دهند. از پلتفرم‌هایی مانند اینستاگرام، فیسبوک و لینکدین برای تبلیغ محصولات و خدمات خود استفاده کنید.

• ✔

  بازاریابی ایمیلی:

  با جمع‌آوری ایمیل مخاطبان خود، می‌توانید خبرنامه‌ها، پیشنهادات ویژه و محتوای ارزشمند را برای آنها ارسال کنید و آنها را به مشتری تبدیل کنید.
• ✔

  بازاریابی محتوا:

  تولید محتوای با کیفیت و مرتبط با نیازهای مخاطبان، نه تنها باعث جذب ترافیک به وب‌سایت شما می‌شود، بلکه شما را به عنوان یک متخصص در صنعت خود معرفی می‌کند.
• ✔

  شرکت در نمایشگاه‌ها و رویدادهای آنلاین:

  شرکت در نمایشگاه‌ها و رویدادهای آنلاین، فرصتی عالی برای شبکه‌سازی، معرفی برند و جذب مشتریان جدید است.
• ✔

  برگزاری وبینارها و کارگاه‌های آموزشی:

  با برگزاری وبینارها و کارگاه‌های آموزشی رایگان، می‌توانید تخصص خود را به نمایش بگذارید، با مخاطبان تعامل داشته باشید و لیدهای با کیفیتی جذب کنید.
• ✔

  ارسال ایمیل‌های سرد (Cold Emails):

  اگر به دنبال ارتباط با افراد خاصی هستید، می‌توانید با ارسال ایمیل‌های سرد، خود را معرفی کنید و پیشنهاد خود را ارائه دهید.
• ✔

  بهره‌گیری از اینفلوئنسر مارکتینگ:

  همکاری با اینفلوئنسرها در شبکه‌های اجتماعی، می‌تواند به شما در معرفی برند و جذب مخاطبان جدید کمک کند.
• ✔

  انتشار رپورتاژ آگهی:

  با انتشار رپورتاژ آگهی در وب‌سایت‌های پربازدید و معتبر، می‌توانید دیده‌شدن وب‌سایت خود را افزایش دهید و اعتبار برند خود را تقویت کنید.
• ✔

  بهینه‌سازی نرخ تبدیل (CRO):

  پس از جذب ترافیک به وب‌سایت خود، باید نرخ تبدیل (Conversion Rate) را بهینه کنید تا بازدیدکنندگان را به مشتری تبدیل کنید.
• ✔

  ایجاد صفحات فرود جذاب (Landing Pages):

  صفحات فرود (Landing Pages) صفحات اختصاصی هستند که برای کمپین‌های تبلیغاتی طراحی می‌شوند و هدف آنها جذب لید و افزایش نرخ تبدیل است.

با پیاده‌سازی این ترفندها، می‌توانید یک استراتژی بازاریابی برونگرا قوی ایجاد کنید و نتایج چشمگیری در افزایش ترافیک، جذب لید و افزایش فروش کسب کنید. با صرف زمان و تلاش کافی، می‌توانید از بازاریابی برونگرا به عنوان یک ابزار قدرتمند برای رشد کسب و کار خود استفاده کنید.

13 ترفند طلایی برای بازاریابی برونگرا در وب سایت

1. بهینه سازی موتور جستجو (سئو) قوی: زیربنای موفقیت

سئوی قوی اولین قدم در بازاریابی برونگراست. اگر وب سایت شما در نتایج جستجو دیده نشود، چگونه مشتریان بالقوه شما را پیدا کنند؟ تحقیق کلمات کلیدی مرتبط با کسب و کارتان را انجام دهید و آنها را به طور طبیعی در محتوای وب سایت، عناوین و توضیحات متا استفاده کنید. به طور مرتب محتوای با کیفیت و ارزشمند تولید کنید تا رتبه وب سایت خود را در موتورهای جستجو ارتقا دهید. از ابزارهای تحلیل سئو مانند گوگل Search Console و گوگل آنالیتیکس برای رصد عملکرد وب سایت خود و شناسایی فرصت‌های بهبود استفاده کنید. ایجاد بک‌لینک از وب سایت‌های معتبر دیگر به وب سایت شما، اعتبار و رتبه سئوی شما را افزایش می‌دهد.

2. بازاریابی محتوا: پادشاه است

مقاله‌ها، پست‌های وبلاگ، اینفوگرافیک‌ها، ویدیوها، پادکست‌ها و کتاب‌های الکترونیکی از جمله قالب‌های محتوایی هستند که می‌توانید از آنها استفاده کنید. محتوای خود را برای مخاطبان هدف خود طراحی کنید و به سوالات و نیازهای آنها پاسخ دهید. از تصاویر و ویدیوهای با کیفیت برای جذاب‌تر کردن محتوای خود استفاده کنید. محتوای خود را در شبکه‌های اجتماعی و سایر کانال‌های بازاریابی به اشتراک بگذارید تا مخاطبان بیشتری را جذب کنید. از داستان‌سرایی در محتوای خود استفاده کنید تا با مخاطبان خود ارتباط عاطفی برقرار کنید. محتوای خود را به‌روز نگه دارید و اطلاعات جدید را به آن اضافه کنید.

3. بازاریابی ایمیلی: ارتباط مستقیم با مشتریان

بازاریابی ایمیلی یکی از موثرترین روش‌های بازاریابی برونگراست که به شما امکان می‌دهد به طور مستقیم با مشتریان خود ارتباط برقرار کنید. ایجاد یک لیست ایمیل هدفمند و با کیفیت، اولین قدم در بازاریابی ایمیلی موفق است. ارسال ایمیل‌های شخصی‌سازی شده و مرتبط با نیازهای هر مشتری، اثربخشی کمپین‌های ایمیلی شما را افزایش می‌دهد. از نرم‌افزارهای بازاریابی ایمیلی مانند Mailchimp یا ConvertKit برای مدیریت لیست ایمیل و ارسال ایمیل‌های خودکار استفاده کنید. ایمیل‌های خود را با طراحی جذاب و خوانا ایجاد کنید. از CTA (Call to Action)های واضح و جذاب در ایمیل‌های خود استفاده کنید تا مشتریان را به انجام اقدام مورد نظر (مانند خرید محصول یا ثبت نام در وبینار) ترغیب کنید. نتایج کمپین‌های ایمیلی خود را بررسی و تحلیل کنید و برای بهبود عملکرد کمپین‌های آینده از آنها استفاده کنید.

4. بازاریابی شبکه‌های اجتماعی: حضور فعال و تعامل مستمر

شبکه‌های اجتماعی فرصتی عالی برای ارتباط با مشتریان، افزایش آگاهی از برند و جذب ترافیک به وب سایت شما هستند. حضور فعال و مستمر در شبکه‌های اجتماعی مرتبط با کسب و کارتان، ضروری است. محتوای جذاب و مرتبط با علایق مخاطبان خود در شبکه‌های اجتماعی به اشتراک بگذارید. با مخاطبان خود تعامل داشته باشید، به سوالات آنها پاسخ دهید و نظرات آنها را بشنوید. از تبلیغات پولی در شبکه‌های اجتماعی برای افزایش دسترسی به مخاطبان هدف خود استفاده کنید. از ابزارهای تحلیل شبکه‌های اجتماعی برای رصد عملکرد کمپین‌های خود و شناسایی فرصت‌های بهبود استفاده کنید. مسابقات و کمپین‌های تعاملی در شبکه‌های اجتماعی برگزار کنید تا مخاطبان بیشتری را جذب کنید.

5. تبلیغات کلیکی (PPC): هدفمند و سریع

تبلیغات کلیکی به شما امکان می‌دهد تا به سرعت ترافیک هدفمند را به وب سایت خود هدایت کنید. گوگل Ads و سایر پلتفرم‌های تبلیغاتی کلیکی را برای کمپین‌های خود انتخاب کنید. تحقیق کلمات کلیدی مرتبط با کسب و کارتان را انجام دهید و کمپین‌های خود را بر اساس آنها تنظیم کنید. آگهی‌های جذاب و مرتبط با کلمات کلیدی انتخاب کنید. صفحات فرود (Landing Page) مرتبط و بهینه شده برای هر آگهی ایجاد کنید. بودجه تبلیغاتی خود را به درستی مدیریت کنید و کمپین‌های خود را به طور مداوم رصد و بهینه کنید. از A/B Testing برای بهبود عملکرد آگهی‌ها و صفحات فرود خود استفاده کنید.

6. روابط عمومی آنلاین: ایجاد اعتبار و اعتماد

برقراری ارتباط با خبرنگاران، وبلاگ‌نویسان و اینفلوئنسرهای مرتبط با صنعت شما، می‌تواند به افزایش آگاهی از برند شما و ایجاد اعتبار و اعتماد کمک کند. ارسال Press Release های خبری و جذاب به رسانه‌ها. شرکت در مصاحبه‌ها و رویدادهای مرتبط با صنعت خود. همکاری با اینفلوئنسرها برای تبلیغ محصولات یا خدمات خود. پاسخگویی سریع و حرفه‌ای به سوالات و درخواست‌های رسانه‌ها. ایجاد یک صفحه “Press” در وب سایت خود و قرار دادن اطلاعات تماس و منابع رسانه‌ای. رصد رسانه‌ها و شبکه‌های اجتماعی برای آگاهی از بازخوردها و نظرات در مورد برند خود.

7. بازاریابی ویدیویی: تعامل بصری قدرتمند

ویدیو یکی از جذاب‌ترین و موثرترین فرمت‌های محتوایی است که می‌تواند به شما در جذب مخاطبان، افزایش آگاهی از برند و فروش محصولات یا خدمات کمک کند. ایجاد ویدیوهای آموزشی، معرفی محصول، پشت صحنه ویدیویی و ویدیوهای مشتری‌مدار. بهینه‌سازی ویدیوهای خود برای موتورهای جستجو (VSEO). به اشتراک‌گذاری ویدیوها در شبکه‌های اجتماعی و وب سایت خود. بهره‌گیری از زیرنویس و ترجمه برای دسترسی به مخاطبان بیشتر. تعامل با مخاطبان در بخش نظرات ویدیوها. برگزاری وبینار و پخش زنده (Live Streaming) برای ارتباط مستقیم با مخاطبان.

8. بهینه‌سازی نرخ تبدیل (CRO): تبدیل بازدیدکنندگان به مشتری

بررسی و تحلیل رفتار کاربران در وب سایت خود. بهینه‌سازی صفحات فرود (Landing Page) برای افزایش نرخ تبدیل. بهینه‌سازی فرآیند خرید و پرداخت. بهره‌گیری از CTA (Call to Action)های واضح و جذاب. انجام A/B Testing برای بهبود عملکرد وب سایت. بهره‌گیری از ابزارهای تحلیل CRO مانند گوگل Optimize و Hotjar.

9. بازاریابی محلی (Local سئو): جذب مشتریان نزدیک

اگر کسب و کار شما به صورت محلی فعالیت می‌کند، بازاریابی محلی برای شما ضروری است. ثبت کسب و کار خود در گوگل My Business و سایر دایرکتوری‌های آنلاین. بهینه‌سازی وب سایت خود برای کلمات کلیدی محلی. دریافت نظرات مثبت از مشتریان محلی. حضور فعال در شبکه‌های اجتماعی محلی. شرکت در رویدادهای محلی. تهیه محتوای مرتبط با جامعه محلی.

10. بازاریابی اینفلوئنسر: اعتماد و نفوذ

همکاری با اینفلوئنسرهای مرتبط با صنعت شما، می‌تواند به افزایش آگاهی از برند شما، ایجاد اعتبار و اعتماد و جذب مشتریان جدید کمک کند. انتخاب اینفلوئنسرهای مناسب و مرتبط با مخاطبان هدف خود. تهیه محتوای جذاب و اصیل با همکاری اینفلوئنسرها. اندازه‌گیری و تحلیل نتایج کمپین‌های بازاریابی اینفلوئنسر. برقراری روابط بلندمدت با اینفلوئنسرها. رعایت قوانین و مقررات مربوط به بازاریابی اینفلوئنسر. شفافیت در همکاری با اینفلوئنسرها.

11. میزبانی وبینار: تعامل مستقیم و آموزش

وبینارها فرصتی عالی برای ارتباط مستقیم با مخاطبان، آموزش آنها و ارائه محصولات یا خدمات خود هستند. انتخاب موضوعات جذاب و مرتبط با نیازهای مخاطبان خود. تبلیغ وبینار خود در شبکه‌های اجتماعی، ایمیل و وب سایت خود. ارائه محتوای با کیفیت و ارزشمند در وبینار. تعامل با مخاطبان در طول وبینار. ارسال ضبط وبینار به شرکت کنندگان و کسانی که موفق به حضور نشدند. پیگیری با شرکت کنندگان پس از وبینار.

12. ایجاد یک انجمن آنلاین: ساختن یک جامعه

ایجاد یک انجمن آنلاین برای مشتریان و طرفداران برند شما، می‌تواند به ایجاد وفاداری، افزایش تعامل و جمع‌آوری بازخورد کمک کند. انتخاب پلتفرم مناسب برای انجمن خود (مانند Slack، Discord یا یک انجمن اختصاصی در وب سایت). تهیه قوانین و مقررات واضح برای انجمن. تشویق اعضا به مشارکت و تعامل. مدیریت فعال انجمن و پاسخگویی به سوالات و نگرانی‌های اعضا. برگزاری رویدادهای آنلاین و آفلاین برای اعضای انجمن. نصب و پیکربندی صحیح ابزارهای تحلیل وب سایت. بررسی و تحلیل گزارش‌های ابزارهای تحلیل وب سایت به طور منظم. شناسایی الگوهای رفتاری کاربران. بهینه‌سازی وب سایت بر اساس داده‌های به دست آمده. اندازه‌گیری نتایج بهبودها و تغییرات. بهره‌گیری از داده‌ها برای تصمیم‌گیری‌های آگاهانه در مورد استراتژی‌های بازاریابی.