تبلیغات کلیکی (PPC) یک راه عالی برای جذب ترافیک هدفمند به فروشگاه آنلاین شماست. اما برای اینکه این نوع تبلیغات موثر باشد، باید استراتژی درستی داشته باشید. در این مقاله، 14 نکته کلیدی را برای بهبود تبلیغات کلیکی در شاپ آنلاینتان بررسی خواهیم کرد.

• ✔

  تحقیق کلمات کلیدی دقیق:

  قبل از شروع هر کمپینی، کلمات کلیدی مرتبط با محصولات خود را به دقت بررسی کنید. از ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی استفاده کنید و کلمات کلیدی با حجم جستجوی بالا و رقابت مناسب را انتخاب کنید.
• ✔

  نوشتن متن تبلیغ جذاب و مرتبط:

  متن تبلیغ شما باید جذاب، مختصر و مرتبط با کلمات کلیدی و محصول مورد نظر باشد. از عبارات ترغیب‌کننده برای خرید (CTA) استفاده کنید.
• ✔

  بهره‌گیری از افزونه‌های تبلیغاتی (Ad Extensions):

  افزونه‌های تبلیغاتی مانند sitelink، callout، price و location می‌توانند تبلیغات شما را بزرگتر و جذاب‌تر نشان دهند و اطلاعات بیشتری را به کاربران ارائه دهند.
• ✔

  هدف‌گذاری دقیق مخاطبان:

  پلتفرم‌های تبلیغاتی به شما امکان می‌دهند تا مخاطبان خود را بر اساس سن، جنسیت، موقعیت جغرافیایی، علایق و رفتارها هدف‌گذاری کنید.
• ✔

  بهره‌گیری از ریمارکتینگ:

  ریمارکتینگ به شما اجازه می‌دهد تا تبلیغات خود را به کاربرانی که قبلاً از وب‌سایت شما بازدید کرده‌اند نشان دهید و آنها را به خرید ترغیب کنید.
• ✔

  بهینه‌سازی صفحه فرود (Landing Page):

  صفحه فرود باید مرتبط با تبلیغ شما باشد و تجربه کاربری خوبی را ارائه دهد. از تصاویر با کیفیت، توضیحات کامل و دکمه‌های CTA واضح استفاده کنید.

• ✔

  ردیابی و اندازه‌گیری نتایج:

  با بهره‌گیری از ابزارهای تجزیه و تحلیل، نتایج کمپین‌های تبلیغاتی خود را به دقت ردیابی و اندازه‌گیری کنید.
• ✔

  بهینه‌سازی مداوم:

  بر اساس نتایج ردیابی، کمپین‌های تبلیغاتی خود را به طور مداوم بهینه کنید.
• ✔

  بهره‌گیری از تصویرهای جذاب و با کیفیت:

  تصویرهای جذاب و با کیفیت میتوانند توجه کاربران را جلب کنند و نرخ کلیک را افزایش دهند.

• ✔

  ایجاد پیشنهادهای ویژه و تخفیف‌ها:

  ارائه پیشنهادهای ویژه و تخفیف‌ها می‌تواند کاربران را به خرید ترغیب کند.
• ✔

  بهره‌گیری از ویدیو:

  ویدیوها می‌توانند اطلاعات بیشتری را در زمان کوتاه‌تری ارائه دهند و نرخ تبدیل را افزایش دهند.

با پیاده‌سازی این نکات، می‌توانید تبلیغات کلیکی خود را بهبود داده و به نتایج مطلوب دست یابید.

14 نکته کلیدی برای تبلیغات کلیکی موفق در شاپ آنلاین

1. تعیین اهداف مشخص و قابل اندازه‌گیری

پیش از شروع هر کمپین تبلیغاتی، باید اهداف مشخصی را برای خود تعیین کنید.آیا هدف شما افزایش فروش، افزایش ترافیک وب‌سایت، یا جمع‌آوری لید است؟با تعیین اهداف مشخص، می‌توانید اثربخشی کمپین خود را به دقت اندازه‌گیری کنید و استراتژی خود را بر اساس آن تنظیم کنید.مثلا به جای اینکه بگویید “من می‌خواهم فروش را افزایش دهم”، بگویید “من می‌خواهم فروش محصولات X را تا 20% در ماه آینده افزایش دهم”.این هدف مشخص‌تر و قابل اندازه‌گیری‌تر است.ابزارهای گوگل آنالیتیکس و گوگل Ads می‌توانند به شما در ردیابی و اندازه‌گیری اهدافتان کمک کنند.

از روش SMART (Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound) برای تعیین اهداف خود استفاده کنید.

توجه کنید که اهداف مختلف نیاز به استراتژی‌های تبلیغاتی متفاوتی دارند.به طور منظم اهداف خود را بررسی و در صورت نیاز، آنها را به‌روزرسانی کنید.

2. تحقیق کلمات کلیدی دقیق و مرتبط

انتخاب کلمات کلیدی مناسب، کلید موفقیت در تبلیغات کلیکی است. کلمات کلیدی باید دقیق، مرتبط با محصولات یا خدمات شما، و مورد جستجوی کاربران باشند. از ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی مانند گوگل Keyword Planner، سایت سمروش، و Ahrefs برای یافتن کلمات کلیدی مناسب استفاده کنید. به دنبال کلمات کلیدی با حجم جستجوی بالا و رقابت پایین باشید. کلمات کلیدی طولانی (Long-tail keywords) را نیز در نظر بگیرید. این کلمات کلیدی معمولاً نرخ تبدیل بالاتری دارند. کلمات کلیدی منفی را برای جلوگیری از نمایش تبلیغات خود به کاربرانی که به دنبال محصولات یا خدمات شما نیستند، اضافه کنید. لیست کلمات کلیدی خود را به طور منظم بررسی و به روز رسانی کنید. کلمات کلیدی را بر اساس هدف جستجوی کاربر (اطلاعاتی، ناوبری، تراکنشی) دسته‌بندی کنید.

3. ایجاد تبلیغات جذاب و مرتبط

تبلیغات شما باید جذاب، مرتبط با کلمات کلیدی، و شامل یک فراخوان عمل (Call to Action) واضح باشند. از عنوان‌های جذاب، متن‌های مختصر و مفید، و لینک‌های مستقیم به صفحات محصول استفاده کنید. از کلمات کلیدی در عنوان و متن تبلیغات خود استفاده کنید. از یک فراخوان عمل واضح مانند “همین حالا خرید کنید” یا “بیشتر بدانید” استفاده کنید. تبلیغات خود را برای دستگاه‌های مختلف (موبایل، تبلت، دسکتاپ) بهینه کنید. تبلیغات A/B Testing را برای یافتن بهترین ترکیب عنوان، متن، و فراخوان عمل انجام دهید.

4. بهینه‌سازی صفحات فرود

صفحات فرود (Landing Pages) باید مرتبط با تبلیغات شما باشند، بارگذاری سریعی داشته باشند، و کاربر را به انجام عمل مورد نظر (خرید، ثبت‌نام، و غیره) ترغیب کنند. عنوان صفحه فرود باید با عنوان تبلیغات شما مطابقت داشته باشد. محتوای صفحه فرود باید مرتبط با محصول یا خدمات مورد تبلیغ باشد. صفحه فرود باید طراحی ساده و جذابی داشته باشد. فرم‌های ثبت‌نام یا خرید باید کوتاه و آسان باشند. از تصاویر و ویدیوهای باکیفیت در صفحه فرود استفاده کنید. سرعت بارگذاری صفحه فرود را بهینه کنید.

5. بهره‌گیری از افزونه‌های تبلیغاتی (Ad Extensions)

افزونه‌های تبلیغاتی (Ad Extensions) اطلاعات بیشتری را در اختیار کاربران قرار می‌دهند و می‌توانند نرخ کلیک (CTR) تبلیغات شما را افزایش دهند. از افزونه‌هایی مانند افزونه‌های مکان، تماس، سایت‌لینک، و قیمت استفاده کنید. افزونه‌های سایت‌لینک به کاربران امکان می‌دهند تا به صفحات مختلف وب‌سایت شما هدایت شوند. افزونه‌های تماس به کاربران امکان می‌دهند تا مستقیماً با شما تماس بگیرند. افزونه‌های مکان به کاربران امکان می‌دهند تا آدرس فروشگاه شما را پیدا کنند. افزونه‌های قیمت به کاربران امکان می‌دهند تا قیمت محصولات شما را مشاهده کنند. از تمام افزونه‌های تبلیغاتی مرتبط با کسب‌وکار خود استفاده کنید. افزونه‌های تبلیغاتی خود را به طور منظم بررسی و به‌روزرسانی کنید.

6. هدف‌گیری دقیق مخاطبان

با بهره‌گیری از گزینه‌های هدف‌گیری در پلتفرم‌های تبلیغاتی، می‌توانید تبلیغات خود را فقط به مخاطبان مرتبط نمایش دهید.از هدف‌گیری بر اساس موقعیت جغرافیایی، سن، جنسیت، علایق، و رفتار استفاده کنید.هدف‌گیری بر اساس موقعیت جغرافیایی به شما امکان می‌دهد تا تبلیغات خود را به کاربران در یک منطقه خاص نمایش دهید.هدف‌گیری بر اساس سن و جنسیت به شما امکان می‌دهد تا تبلیغات خود را به گروه‌های خاصی از افراد نمایش دهید.هدف‌گیری بر اساس علایق به شما امکان می‌دهد تا تبلیغات خود را به کاربرانی که به محصولات یا خدمات شما علاقه‌مند هستند، نمایش دهید.

هدف‌گیری بر اساس رفتار به شما امکان می‌دهد تا تبلیغات خود را به کاربرانی که قبلاً از وب‌سایت شما بازدید کرده‌اند، نمایش دهید (بازاریابی مجدد).

از ترکیب‌های مختلف هدف‌گیری برای دستیابی به بهترین نتایج استفاده کنید.به طور منظم نتایج هدف‌گیری خود را بررسی و در صورت نیاز، آن را بهینه کنید.

7. تنظیم پیشنهاد قیمت (Bid) مناسب

پیشنهاد قیمت (Bid) شما تعیین می‌کند که چقدر حاضر هستید برای هر کلیک پرداخت کنید. تنظیم پیشنهاد قیمت مناسب، برای کسب رتبه خوب در نتایج جستجو و کنترل هزینه‌ها، ضروری است. از استراتژی‌های پیشنهاد قیمت خودکار (Automated Bidding) مانند Cost Per Acquisition (CPA) Target یا Return on Ad Spend (ROAS) Target استفاده کنید. به طور منظم پیشنهاد قیمت خود را بر اساس عملکرد تبلیغات خود تنظیم کنید. از ابزارهای گوگل Ads برای تحلیل رقابت و تعیین پیشنهاد قیمت مناسب استفاده کنید. برای کلمات کلیدی مهم‌تر، پیشنهاد قیمت بالاتری در نظر بگیرید. در ساعات اوج ترافیک، پیشنهاد قیمت خود را افزایش دهید. برای دستگاه‌های موبایل، پیشنهاد قیمت جداگانه‌ای در نظر بگیرید.

8. ردیابی و تجزیه و تحلیل نتایج

برای اندازه‌گیری اثربخشی کمپین‌های تبلیغاتی خود، باید نتایج را به طور دقیق ردیابی و تجزیه و تحلیل کنید. از ابزارهای گوگل آنالیتیکس و گوگل Ads برای این منظور استفاده کنید. نرخ کلیک (CTR)، نرخ تبدیل (Conversion Rate)، و هزینه به ازای هر تبدیل (Cost Per Conversion) را به دقت بررسی کنید. عملکرد کلمات کلیدی مختلف را مقایسه کنید. عملکرد تبلیغات مختلف را مقایسه کنید. عملکرد صفحات فرود مختلف را مقایسه کنید. از داده‌های جمع‌آوری شده برای بهینه‌سازی کمپین‌های تبلیغاتی خود استفاده کنید. گزارش‌های منظم از عملکرد کمپین‌های تبلیغاتی خود تهیه کنید.

9. بهینه‌سازی مستمر

تبلیغات کلیکی یک فرآیند مستمر است و نیاز به بهینه‌سازی مداوم دارد. با تجزیه و تحلیل نتایج و انجام آزمایش‌های A/B، می‌توانید کمپین‌های خود را بهینه کنید و بازدهی آنها را افزایش دهید. تبلیغات A/B Testing را برای یافتن بهترین ترکیب عنوان، متن، و فراخوان عمل انجام دهید. صفحات فرود A/B Testing را برای یافتن بهترین طراحی و محتوا انجام دهید. به طور منظم کلمات کلیدی خود را بررسی و به‌روزرسانی کنید. به طور منظم افزونه‌های تبلیغاتی خود را بررسی و به‌روزرسانی کنید. به طور منظم پیشنهاد قیمت خود را تنظیم کنید. به طور منظم کمپین‌های تبلیغاتی خود را بررسی و بهینه کنید.

10. بهره‌گیری از بازاریابی مجدد (Remarketing)

بازاریابی مجدد (Remarketing) به شما امکان می‌دهد تا تبلیغات خود را به کاربرانی که قبلاً از وب‌سایت شما بازدید کرده‌اند، نمایش دهید. این روش می‌تواند به افزایش نرخ تبدیل و فروش کمک کند. لیست‌های بازاریابی مجدد را بر اساس رفتار کاربران در وب‌سایت خود ایجاد کنید. تبلیغات خاصی را برای کاربران مختلف در لیست‌های بازاریابی مجدد نمایش دهید. پیشنهادهای ویژه و تخفیف‌ها را به کاربران در لیست‌های بازاریابی مجدد ارائه دهید. از تبلیغات تصویری (Banner Ads) برای بازاریابی مجدد استفاده کنید. به طور منظم لیست‌های بازاریابی مجدد خود را بررسی و به‌روزرسانی کنید. بازاریابی مجدد پویا (Dynamic Remarketing) را برای نمایش محصولاتی که کاربران قبلاً مشاهده کرده‌اند، امتحان کنید.

11. بهره‌گیری از شبکه‌های اجتماعی

علاوه بر موتورهای جستجو، می‌توانید از شبکه‌های اجتماعی مانند فیسبوک، اینستاگرام، و توییتر برای تبلیغات کلیکی استفاده کنید. این شبکه‌ها امکان هدف‌گیری دقیق‌تری را بر اساس علایق و رفتار کاربران فراهم می‌کنند. اهداف تبلیغاتی خود را در شبکه‌های اجتماعی مشخص کنید. مخاطبان خود را در شبکه‌های اجتماعی هدف قرار دهید. تبلیغات جذاب و مرتبط با شبکه‌های اجتماعی ایجاد کنید. از تصاویر و ویدیوهای باکیفیت در تبلیغات خود استفاده کنید. از هشتگ‌های مرتبط در تبلیغات خود استفاده کنید. نتایج تبلیغات خود را در شبکه‌های اجتماعی ردیابی و تجزیه و تحلیل کنید.

12. توجه به تجربه کاربری

تجربه کاربری (User Experience) وب‌سایت شما نقش مهمی در موفقیت تبلیغات کلیکی دارد. وب‌سایت شما باید سریع، آسان برای استفاده، و قابل اعتماد باشد. سرعت بارگذاری وب‌سایت خود را بهینه کنید. طراحی وب‌سایت خود را ساده و جذاب کنید. ناوبری وب‌سایت خود را آسان کنید. اطلاعات تماس خود را به راحتی در دسترس قرار دهید. به امنیت وب‌سایت خود توجه کنید. از نظرات و پیشنهادات کاربران برای بهبود تجربه کاربری وب‌سایت خود استفاده کنید.

13. بهره‌گیری از ابزارهای اتوماسیون

ابزارهای اتوماسیون می‌توانند به شما در مدیریت و بهینه‌سازی کمپین‌های تبلیغاتی خود کمک کنند. از ابزارهایی مانند Optmyzr و WordStream Advisor استفاده کنید. ابزارهای اتوماسیون می‌توانند به شما در مدیریت پیشنهاد قیمت، تحقیق کلمات کلیدی، و ایجاد گزارش‌های تبلیغاتی کمک کنند. ابزارهای اتوماسیون می‌توانند به شما در صرفه‌جویی در زمان و افزایش بازدهی کمپین‌های تبلیغاتی خود کمک کنند. قبل از بهره‌گیری از ابزارهای اتوماسیون، با ویژگی‌ها و عملکردهای آنها آشنا شوید. ابزارهای اتوماسیون را با دقت انتخاب کنید. نتایج بهره‌گیری از ابزارهای اتوماسیون را ردیابی و تجزیه و تحلیل کنید. از ابزارهای اتوماسیون برای بهبود عملکرد کمپین‌های تبلیغاتی خود استفاده کنید.

14. پیگیری روندها و تغییرات

تبلیغات کلیکی یک حوزه پویا است و به طور مداوم در حال تغییر است. برای موفقیت، باید از آخرین روندها و تغییرات آگاه باشید و استراتژی خود را بر اساس آن تنظیم کنید. به طور منظم مقالات و وبلاگ‌های مربوط به تبلیغات کلیکی را مطالعه کنید. در کنفرانس‌ها و وبینارهای مربوط به تبلیغات کلیکی شرکت کنید. با سایر متخصصان تبلیغات کلیکی در ارتباط باشید. تغییرات در الگوریتم‌های موتورهای جستجو و شبکه‌های اجتماعی را دنبال کنید. استراتژی تبلیغاتی خود را بر اساس آخرین روندها و تغییرات تنظیم کنید. همیشه در حال یادگیری و آزمایش روش‌های جدید باشید.